Business Developer / Key Account Manager Allemagne (H/F/D) – Perspective Gérant(e) - #2767505

Notre client

Notre client est une agence commerciale de vins implantée en Allemagne depuis plus de 30 ans. Elle représente plusieurs caves et producteurs français issus de grandes régions viticoles et commercialise leurs vins auprès des professionnels allemands. Structure à taille humaine, elle fait le lien entre producteurs français et clients allemands.

Dans le cadre d'une succession stratégique, notre client recherche son/sa futur(e) dirigeant(e) : un profil commercial expérimenté du vin, appelé à reprendre la gérance (Geschäftsführung) après une phase de transmission de 12 à 18 mois aux côtés du dirigeant actuel.

Vos missions

• Développer le chiffre d'affaires sur le marché allemand : rester actif(ve) sur le terrain, ouvrir de nouveaux comptes et consolider les comptes existants.
• Négocier avec les clients (cavistes indépendants, chaînes spécialisées, grossistes, distributeurs CHR, filialistes, VPC, importateurs) et défendre les marges.
• Encadrer l'équipe commerciale et l'administration des ventes : fixer les objectifs, accompagner, suivre les résultats.
• Fédérer les caves partenaires autour d'une stratégie commerciale commune et entretenir des relations de confiance avec les associés.
• Piloter l'activité : suivi des coûts, indicateurs clés, rentabilité et reporting régulier aux associés.
• Coordonner la présence sur les grands salons professionnels du vin, les relations presse et la communication.
• À terme, assurer la gestion globale de l'entreprise (administratif, financier, juridique) avec l'appui des prestataires externes.
  
  

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique avec une perspective claire de reprise de la gérance sous 12 à 18 mois.
• Une transmission accompagnée par le dirigeant actuel.
• Un package attractif : fixe, prime sur le chiffre d'affaires et la croissance, retraite privée et voiture de fonction.
• Un portefeuille de vins français de qualité et une forte autonomie terrain (déplacements réguliers en Allemagne).
  
  

Votre profil

• Au moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation de vins sur le marché allemand (vente, négociation, business development).
• Très bonne connaissance des circuits de distribution du vin en Allemagne et réseau professionnel actif.
• Allemand courant impératif ; français professionnel fortement souhaité.
• Double culture franco-allemande, idéalement acquise dans un environnement professionnel franco-allemand.
• Potentiel de direction et esprit entrepreneurial : envie de prendre en main une petite structure.
• Autonome, fiable, pragmatique, diplomate et capable de fédérer des interlocuteurs aux intérêts différents.
• Les compétences en comptabilité, gestion et réglementation du vin peuvent être développées pendant la transmission.
  
  

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