Key Account Manager (m/w/d) - #2197093

Salut en Provence!

Du verfügst über ausgeprägte Verhandlungsstärke, strategisches Geschick und eine Leidenschaft für den Vertrieb? Werde (Online) Key Account Manager (m/w/d) bei uns und trage aktiv zum Erfolg unserer Marke bei!

In dieser Position betreust und entwickelst du deine Key Accounts weiter. Dabei arbeitest du eng mit den Einkaufs- und Merchandising-Teams zusammen, um das Geschäft auszubauen und erfolgreich zu steuern. Du übernimmst alle Aspekte der Kundenbetreuung, einschließlich Sell-in und Sell-out.

Das Erwartet Dich

Sell-In / Sell-Out:

• Erstellung eines Businessplans der zugewiesenen Key Accounts sowie die Erreichung der Sell-in / Sell-out-Ziele
• Steuerung des KAM-Geschäfts gemäß der Rahmenverträge zur bestmöglichen Zielerreichung für L'Occitane
• Überwachung und Analyse der Verkaufs- und Rentabilitätskennzahlen zur Ableitung geeigneter Aktionspläne
• Festlegung und Erreichung der Distributionsziele sowie Umsatzsteigerung
• Betreuung der Key Accounts inklusive der Identifikation von Wachstumschancen und Entwicklung geeigneter Maßnahmen
• Sicherstellung effektiver Promotionsmaßnahmen und Merchandising-Konzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst
• Entwicklung der Online-Sichtbarkeit und Performance durch relevante Aktionspläne in Abstimmung mit dem Marketingteam
• Erstellung eines Freelancer-Plans und Budgets zur Unterstützung am POS
  
  

Markenaufbau

• Vorbereitung, Nachbereitung und Teilnahme an Verhandlungen sowie Mid-Term- und Jahresgesprächen
• Organisation regelmäßiger Follow-ups mit Einkäufern, einschließlich der Überwachung der Vereinbarungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten für bestehende und potenzielle Partner und Steigerung der Markenpositionierung und -sichtbarkeit
• Kontinuierliche Optimierung der Markenstrategie durch relevante Trade-Marketing-Investitionen
• Verantwortung für den Online-Vertrieb durch die Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Online-Partnern
• Entwicklung und Umsetzung von Sales- und Marketingstrategien zur Steigerung der Online-Performance
• Teilnahme an Meetings, Messen und Veranstaltungen
• Sortiment- und Budgetverantwortung:
• Vollständige Verantwortung der jährlichen Kundenplanung, Verkaufsplanung/-prognose, Marketinginvestitionen sowie für regelmäßige Performanceanpassungen
• Planung der Capex- und Opex-Ausgaben
• Sicherstellung der Genauigkeit des Sortiments und Kommunikation von FIFO-Änderungen an Kunden
• Das bringst du mit:
• Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Vertriebsmanagement/Marketing oder eine vergleichbare Berufsausbildung
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management, (Trade-)Marketing, Projektmanagement oder einem ähnlichen Bereich in der Kosmetikbranche
• Erste Berufserfahrung in der Betreuung von Online-Partnern
• Fundiertes Wissen über aktuelle Markt- und Branchentrends im Vertrieb
• Verhandlungsgeschick, starke Kommunikationsfähigkeiten sowie eine strategische und analytische Arbeitsweise
• Ziel- und ergebnisorientierte Denkweise mit ausgeprägtem Budget- und Kostenbewusstsein
• Unternehmerisches Gespür: Kontinuierliches Suchen nach Chancen und Lösungen bei gleichzeitiger Abwägung von Risiken
• Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Teamfähigkeit
• Hohe Problemlösungskompetenz und Eigeninitiative
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere fundierte Excel-Kenntnisse
• Wir bieten dir:
• Sicher und belohnt: Unbefristeter Vertrag inklusive attraktivem Jahresgehalt inklusive variablen Jahresbonus
• Erholt und entspannt: 6 Wochen Urlaub sowie Sonderurlaubstage
• Mentale Stärke: Kostenfreie Mental-Health-Plattform Likeminded mit verfügbaren Coachings und Workshops
• Fit und aktiv: Urban Sports Club (M) und Bike-Leasing
• Familie und Vorsorge: Extra-Elterngeld und betriebliche Altersvorsorge
• Freude inklusive: 40% Rabatt auf unsere Produkte, Produktgeschenke und Corporate Benefits
• Wissen erweitern: Schulungen und Weiterbildungen (online & vor Ort)
• Gutes tun: B-Corp-Engagement und 1 Volunteering Day pro Jahr
  
  

L'OCCITANE ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der eine Politik der Gleichberechtigung verfolgt. Wir behandeln alle Bewerbungen gleich und rekrutieren neue Mitarbeiter:innen auf Basis ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser Ziel ist es, einen diversen Arbeitsplatz zu schaffen, frei von Diskriminierung und Belästigung, wo sich jede:r respektiert und wertgeschätzt fühlt. In diesem Zusammenhang stellen wir Menschen mit einem positiven Mindset ein, die unsere Unternehmenswerte und unser Engagement für Inkludierung und Nachhaltigkeit unterstützen.