Vice President (VP) Channel Business - #2129571

Über Eye Security

Eye Security ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Scale-up, das 2020 von drei Mitarbeitern des niederländischen Geheimdienstes gegründet wurde, mit der Mission, die digitalen Vermögenswerte von KMUs in ganz Europa zu schützen. Mit einem starken Portfolio im Rahmen des Eye Cyber Guard Produktbundles bietet Eye Security maßgeschneiderte Cybersecurity-Lösungen in einem abonnementbasierten SaaS-Modell an. Das Angebot reicht von Managed Detection and Response, Incident Response und Attack Surface Management bis hin zu Security Awareness Services und Versicherungen und richtet sich an über 850 Unternehmen. Derzeit beschäftigt Eye Security über 180 IT-Experten in den Niederlanden, Belgien, Deutschland und Großbritannien.

Als Vice President (VP) Channel Business verantwortest du die globale Channel-Organisation. Diese Position berichtet direkt an den Chief Revenue Officer, arbeitet eng mit dem Vertriebs- und Marketingteam zusammen und entwickelt die Go-to-Market-Strategie für unser MSP-Channel-Geschäft. Du wirst unser Partnernetzwerk gezielt erweitern, unser Partnerprogramm auf das nächste Level bringen und neue Kunden über Channel-Partnerschaften gewinnen.

Unser internationale Channel-Team agiert in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden und dynamischen Umfeld, in dem innovative Ideen und kreative Köpfe zusammenkommen, um durch Partnerzusammenarbeit und Markterfolg bedeutende Marktanteile zu sichern.

Dein Tätigkeitsfeld

• Verantwortlich für die Weiterentwicklung und Umsetzung unseres Channel-Programms und der Strategie in Zusammenarbeit mit dem CRO sowie dem weiteren Sales- und Marketing-Management-Team
• Entwicklung eines Plans zur Stärkung der Partnerschaften und Beschleunigung der Neukundengewinnung, basierend auf einem tiefen Verständnis der strategischen Bedeutung jeder Partnerbeziehung
• Sicherstellung der Partnerbindung in Bezug auf Umsatzziele, Pipeline-Entwicklung, Prognosegenauigkeit und Identifizierung von Fähigkeiten, die für die Go-to-Market-Strategie und den Kundenerfolg entscheidend sind
• Fokus auf die strategische Natur der Partnerschaften, um langfristige Werte und nachhaltigen Erfolg für die Channel-Partner, die geografische Region und Eye Security zu schaffen
• Analyse, Entwicklung und Überwachung von Best Practices für die Expansion des Channel-Programms in Bezug auf Investitionsprogramme, Deal-Registrierung, wertbasierte Kompetenzen, Anreizprogramme und Werbekampagnen in Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Produktmanagement, Partnern und anderen internen Teams zur Umsatzsteigerung
• Implementierung von Kennzahlen, um den Return on Investment des Partnerprogrammbudgets nachzuweisen
• Sicherstellung einer "Customer First"-Mentalität bei allen Partnerplanungen
• Rekrutierung, Führung und Entwicklung der Channel-Teammitglieder
  
  

Dein Profil

• Mindestens 8+ Jahre Berufserfahrung als Führungskraft im Channel-Business über mehrere Länder hinweg
• Verständnis für die Cybersecurity-Landschaft und die Fähigkeit, diese in Kunden-/Service-Modelle zu integrieren
• Erfahrung im Aufbau eines Channel-Programms von Grund auf, einschließlich der aktiven Teilnahme an der Entwicklung und Umsetzung eines weltweiten Channel-Programms
• Hohe Qualitäts-, Genauigkeits- und Prozesskonsistenz in Planung, Forecasting und Budgetierung
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten und nachgewiesene Fähigkeit, mit dem Top-Management zu kommunizieren
• Fähigkeit, funktionsübergreifend Konsens zu erzielen und größere Veränderungsinitiativen zu führen, die eine Zusammenarbeit mehrerer Abteilungen erfordern
• Starke Projektmanagement-, Planungs- und Organisationsfähigkeiten
• Idealerweise Fachwissen im Bereich des Vertriebs von Cybersecurity-Lösungen über Channel-Partner sowie internationale Erfahrung im Channel-Vertrieb
• Fließende Englisch- und Niederländisch- oder Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich)
  
  

Was Wir Dir Bieten

• Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen in Europa
• Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cybersecurity-Produktlinie, die effektive Cybersecurity mit Cyber-Versicherungen auf globaler Ebene kombiniert
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus
• Großzügige Urlaubsregelung (einschließlich Freiwilligentag und Auszeiten für das persönliche Wohlbefinden), um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen
• Dienstwagenzulage oder Leasingbudget
• Eye stellt dir ein MacBook oder Windows-Laptop und ein iPhone oder Samsung-Gerät zur Verfügung (du hast die Wahl)
• Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung steht bei Eye im Fokus – wir unterstützen dich aktiv auf deinem Wachstumsweg
• Vierteljährliche Treffen & jährliche Firmen-Retreats (in Spanien, Portugal, Italien) – Verbinde dich mit deinem Team an spannenden Orten, lerne mehr über das Geschäft und genieße gemeinsame Aktivitäten
• Du arbeitest mit erstklassigen Cybersecurity-Spezialisten in unserem CERT-Team zusammen
  
  

Möchtest du Teil unseres Teams als Vice President (VP) Channel Business werden? Dann freuen wir uns darauf, von dir zu hören!